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做不做得好涂料生意和年龄有很大关系?

2018-03-26 10:00:47返回列表

      近几年,随着涂料行业局势的严峻,涂料经销商的生意越来越难做。行业一直试图通过分析经销商面临的各种问题,来找出能助其突破困境的方法。而市场不景气,原材料价格上张,人力、物流成本上升等是业内达成共识的造成经销商经营困局的客观原因;管理观念落后、店面形象不佳、经营模式消极等则被认为是主观原因。

      但这些汇总的种种因素,解决起来都普遍存在问题——客观原因往往存在趋势或规则的不可抗性,毕竟仅凭个体不可能撼动经济发展的潮流;而已知的主观原因也有着众多的实施投入上的不具操作性、周期长、变动太大等现实条件约束。使得业内关于经销商困境的分析基本上都是停留在理论和探讨的层面,对经销商的实际情况并没有太大帮助。

      而要想真正惠及个体经销商的经营,只有那些考虑到“如何用最少的投入和改变,解决经销商的实际困难,帮助其渡过涂料行业目前的转型节点,同时能提供足够的时间助其最终完成对主观原因的克服和客观原因的适应”的方法和建议,才是最对症下药,且见效最快的。

      这其中,“做不做得好涂料生意和年龄有关系”的切入角度,听起来无疑是很荒唐的,但经过时间的发酵和实践的检验,这个理论所引申出的改变和调整,却被证明了是最容易达成,也最是让经销商受益的经营困局破解方案。

      众所周知,涂料行业是房地产行业繁荣所催生和带动的产业,进入门槛很低,并且经销商基本上以个体户为主。虽然近几年涌现出一些公司化运营的优秀经销商团体,但绝大部分沿用的仍是传统经营模式。因应时代浪潮的推动,传统经营的经销商在早期涂料行业进入门槛低,经营门槛也低的时期受益良多。可随着时间的推移,这些占据着经销商群体数量庞大的传统经销商,不得不进入涂料行业经营门槛越来越高的阶段,同时年龄也越来越大。接下来,就像行业一直认可的那样,他们经营思维的固定性以及不可变通性,让他们无法借助互联网发展带来的新颖的管理理念,让店面更具现代气息;也没有足够的实力和底气,如年轻经销商一般,进行产品升级改革。

      由此来看,虽然转型很迫切,但经销商的确不能随便转型。因为按照目前的节奏经营涂料,多多少少还能赚,但一旦轻率地投入大量资金转型升级店面和产品,如若经营情况没有好转,不仅直接无法维持生存,还很可能把之前积累的资本也搭进去。

      想要避免这种结果,给传统经销商的转型以缓冲的时间,就显得非常有必要。那么以年龄为衡量标准,对产品和经营模式进行分级,特别是让老一辈传统经销商避开年轻经销商或规模型经销商的竞争领域,以最小的改变换取生存发展的机会,可能是最恰当的。

      至于如何操作,当下市场上比较常见的方式有:在不确定的情况下,和下属的分销商、油漆工或关系好的油漆工学习认识艺术涂料等新型的涂料产品,并支持他们参加培训,先掌握好这些新产品的施工技术,做好准备后,再上少量的新产品,等市场接受,销量打开了,顺势进行经营升级;在确定的情况下,主动避开年轻人的竞争领域,做年轻人不愿意做的业务,比如因种类繁多,会造成店面布置不那么美观的辅材产品等等。

      总之,在外部环境不断变化的今天,经销商若不进行丝毫的调整和进步,必然不能维持。而从商业的角度而言,所有问题都有解决方法,区别是成本的大小。对于数量庞大、实力尴尬的很多经销商来说,只要能达成发展目的,改变越小的方式,当然越合适。(来源:涂饰商情)

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